ZONA CLIENTE
CARRITO 
El periódico con más difusión en Galicia, La Voz, publicaba ayer domingo una entrevista con Antonio Gómez Alamancos, Consejero Delegado de esta empresa.
Mario Beramendi, el periodista eligió este titular ""Desde la aldea hemos ganado clientes en Madrid y Barcelona"". La entrevista fue ilustrada con una fotografía de Xoan A. Soler.
A continuación, reproducimos el texto integro de la entrevista.
En Arzúa, municipio estandarte de la ganadería, esta firma ha logrado liderar el mercado gallego de lonas gracias a la modernización de su proceso productivo
Lo que nació hace más de 40 años como un negocio de guarnicionería se ha convertido en una pujante empresa conocida en toda Galicia. Toldos Gómez (TGM) es un pilar básico de la economía de Arzúa, un concello dependiente de la actividad ganadera. Tiene ya 75 empleados y sus ventas rozan los 6 millones de euros.
-Usted representa a la tercera generación ¿como entró en el negocio?
-Hace 40 años. Era un adolescente y hacía con mi padre sillas y pieles para los caballos.-¿Cómo cambia de rumbo la compañía?
-Nosotros teníamos máquinas de coser y la gente venía a que le reparásemos las lonas. Intuimos que había un hueco de mercado y que lo de los caballos estaba en declive. Esto fue al comienzo de la década de los 70.-¿Qué es lo que explica su éxito?
-Hemos sabido diversificarnos: empezamos remendando lonas y luego pasamos a los toldos de sol y a las capotas. A partir de ahí, introducimos modificaciones: pusimos una división de impresión digital y hubo una gran evolución en los toldos de fachada e interiores.-¿Cuáles son sus principales segmenetos de negocio?
-Lonas para transporte, carpas y estructuras, textiles técnicos y protección solar. -Sí, pero es un producto que se demanda mucho.-¿Con quienes trabajan ustedes?
-Tenemos una cartera de 4.000 clientes: hemos tratado con firmas como Estrella Galicia, Bimba y Lola, Finsa, Leche Celta y otras muchas compañías.-¿Qué futuro le aguarda a este negocio?
-Nosotros penamos que una de los segmentos con más recorrido tiene es la impresión digital: hemos recibido ya muchos encargos.-¿Cómo cuáles?
-Por ejemplo, cortinas grandes para pabellones polideportivos. En los establos, ahora, cuidan a las vacas de maravilla: les ponen unas lonas en las ventanas para que les entre el aire y no les llueva. También elaboramos una especie de fundas de protección para los grandes aerogeneradores de los parques eólicos.
-¿Cómo lleva una empresa tan pujante el atraso en infraestructuras terrestres y tecnológicas de un concello como Arzúa?
-La verdad es que para poner ADSL en esta zona hay que pelearse con todo Telefónica. Lo de las carreteras lo notamos menos.-Ustedes han impulsado el portal pancarta.com. ¿en qué consiste?
Cualquiera que entre en la web puede poner las medidas de un toldo, el color, el material y nosotros, desde Internet, le damos el precio. Después de que lo pague con tarjeta se lo enviamos por mensajería. Con esta herramienta, desde aquí, desde la aldea, hemos ganado clientes en Madrid y Barcelona. Hace poco le hicimos una gran pancarta a las brigadas del Español y salió por la tele en la retransmisión de un partido. Era un toro de Osborne, vestido de blanquiazul, que corneaba a un burro azulgrana. También nos pidió una la coordinadora de lesbianas de Valencia.
-Pero aquí llueve mucho...
-Ustedes utilizan el acrónimo TGM. ¿Tienen una imagen de marga asociada a estas siglas?
-Creo que todavía tienen que pasar muchos años como para que nos conozcan por las siglas. Normalmente, cuando las utilizamos escribimos al lado Toldos Gómez. Pero nuestro objetivo es consolidar la marca.
